DOU音廣告

作為一款流行的短視頻APP，抖音在全球擁有超過5億的月活躍用戶和1.5億的日活躍用戶。深受年輕用戶的喜愛。用戶數量不斷增長，用戶持續時間也逐漸增加。自2018年抖音開始投放廣告以來，廣告商對抖音廣告的關注度和熱情持續上升。抖音信息流廣告形式，可以針對不同行業的推廣需求企業進行選擇。

抖音85%的用戶是90后，其中70%以上來自一二線城市。抖音廣告的男女比例為4:6，適合面向年輕用戶的企業。

一、抖音廣告資源和銷售方法

抖音的廣告位只有兩個：開屏廣告以及信息流廣告。

1、抖音信息流廣告

抖音視頻信息流廣告是出現在抖音APP“推薦”頁面的廣告，也就是用戶每天“刷”最多的頁面。抖音精選優質視頻，并向下滑動推薦新視頻，用戶可以繼續在抖音APP中觀看視頻。當用戶向下滑動觀看新視頻時，會不時插入“視頻廣告”。廣告制作相當不錯(抖音有嚴格的廣告審核機制)，不會打擾用戶。如果用戶對廣告內容感興趣，可以點擊視頻觀看，也可以點擊下方“藍條”進行進一步操作。

信息流廣告有一個非常明顯的“廣告”標志，在廣告頁的底部，還有一個標有操作詞的“藍色備注”，如:立即下載、了解購買、了解咨詢等。用戶可以直接判斷該內容是廣告。這個時候，如果用戶對廣告感興趣或者有這個需求，他就會點擊廣告視頻進行進一步的了解。雖然看廣告的用戶不一定會轉化，但不看廣告的用戶不會轉化。因此，這種展示風格可以幫助廣告主更好地屏幕廣告用戶，提高廣告成本的利用率，提高廣告轉化效果。

抖音視頻信息流廣告首次出現在“第4條”視頻的位置，即用戶打開抖音APP看視頻時，往下滑動的第四條視頻為廣告，在往下刷新的過程中，也將根據一定的頻率展現其他品牌的廣告，為更多的廣告主提供曝光的機會。

信息流廣告可以將用戶的觀看體驗升級，在這里，抖音的信息流廣告不僅僅是創意平移，而是創意定制。抖音的信息流廣告更原生、更前置、并且還具有高互動的特點。

更原生：全屏視頻信息流是在第4位出現，能夠讓抖音范兒創意展示。

更前置：轉化按鈕在用戶的第一視覺入口展示，便捷跳轉減少流失。

高互動：可點贊、轉發、評論（二期上線）豐富評論提升用戶品牌好感度。

信息流廣告的購買模式為CPM(每千次展示收費)。只要用戶看到廣告，就會被算作一次展示曝光。如果廣告在24小時內出現多次，則只收取一次費用)。

2、抖音開屏廣告

抖音的開屏廣告是指APP啟動時顯示的廣告。廣告在APP啟動時顯示5s，廣告播放后進入“推薦”頁面。開屏廣告的展示形式是圖片或視頻的形式。廣告主可以根據自己的推廣目標和推廣需求，選擇自己的廣告形式。抖音開屏廣告具有以下幾個特點：

1）曝光量巨大

如前所述，抖音擁有超過5億的月活躍用戶和1.5億的日活躍用戶。如此龐大的用戶群體，可以向全網投放開屏廣告，廣告曝光量非常巨大?？筛鶕唧w情況發布開屏廣告。而發布開屏廣告的廣告主一般發布品牌形象廣告和新品發布會形象廣告，注重曝光量和形象展示，因此追求曝光量大。抖音開屏廣告恰好滿足了這類企業的推廣需求。

2）視覺效果好

抖音開屏廣告以大圖或視頻的形式在APP上線時顯示。廣告的顯示時間是用戶打開APP的第一時間，用戶對廣告信息的接受度較高。

3）廣告費用高

由于抖音的開屏廣告曝光量大，廣告位置好，成本會更高。開屏廣告采用CPT模式收費，廣告費用100萬元起。與抖音的信息流廣告相比，開屏廣告的價格要高得多。

4）可定向投放

抖音開屏廣告支持定向投放，目前支持區域、性別等基本定向投放。廣告商可以根據現有客戶和目標市場進行定位，使廣告曝光更有效?？蛻羰翘囟I域的廣告商。在選擇開屏廣告時，可以選擇指定區域的顯示，提高曝光精度。

開屏廣告是一種強大的視覺曝光，并能展現趨勢視覺，開屏廣告是抖音短視頻的第一個入口，抖音潮人全觸，而開屏廣告是一種全屏廣告，無論是動態的還是靜態的全屏顯示都能給人強烈的視覺沖擊。

開屏廣告以CPT方式銷售(廣告主可選擇在24小時內的任何時間段投放廣告，用戶只要在此時間段打開抖音APP即可看到廣告。無論廣告在這段時間內顯示了多少次，都不會收取廣告費用)。抖音開放的廣告資源有兩種:開屏廣告(open screen advertising, CPT)和信息流廣告(information stream advertising, CPM)。您可以根據自己的行業和產品/服務選擇自己的購買方式。

抖音開屏廣告的銷售模式為CPT(廣告主可以選擇在24小時內隨時發布廣告，用戶在此期間只要打開抖音APP就可以看到廣告。無論廣告在這段時間內顯示了多少次，都不會收取廣告費用)。信息流廣告的購買模式為CPM(每千次顯示收費)。只要用戶看到廣告，就會被算作一次顯示。如果廣告在24小時內出現多次，則只收取一次費用)。

二、抖音廣告優勢有哪些？

抖音音樂視頻信息流廣告有很多優勢，吸引了大量廣告主參與，下面詳細介紹一下抖音廣告的主要優勢，供您在投放抖音廣告時參考。

1、優質的用戶資源

抖音用戶以95后和00后為主。這些用戶生活品質優越，獨立思考，接受新事物能力強，廣告曝光率高。抖音擁有超過5億的月活躍用戶和1.5億的日活躍用戶，這可以為廣告商帶來巨大的曝光率。抖音開屏廣告和信息流廣告的巨大展示，為企業帶來海量曝光。同時，抖音擁有優質的名人資源。抖音獨特的社交模式吸引了更多的名人明星加入!

2、用戶體驗好，粘性強

抖音的智能社交功能加強了創作者和粉絲之間的關系，為抖音短視頻內容構建了智能社交生態，有助于提高用戶粘性。抖音是一款音樂短視頻APP，它的視頻顯示效果非常好。同時，通過算法選擇，篩選用戶喜歡的優質視頻都顯示在推薦頁面上，讓用戶看到的視頻內容都是優質內容，內容體驗非常好。同時，抖音也非常注重廣告素材的審核，通常只展示高質量的廣告視頻素材。因此，廣告體驗非常好。用戶對及時的廣告不感興趣，也不會反感。

3、個性化營銷更吸睛

抖音的個性化視頻魔性的表達方式讓用戶渴望放松、娛樂、減壓、社交，創造不一樣的營銷體驗。抖音短視頻以音樂為切入點，結合舞蹈、跑酷、表演等內容的創意表現形式，為用戶創造豐富多樣的玩法，讓用戶輕松快速地創作出獨特強大的短視頻，與抖音社區眾多用戶互動，廣告轉化率高。

4、計費靈活

抖音CPM以及CPT等多種廣告計費方式，廣告主可以根據廣告預算去選擇適合自己廣告產品的計費方式，以達到廣告成本更優，用更少的廣告成本帶來更好的廣告轉化。

三、抖音如何收費

目前Tiktok支持CPM和CPT兩種廣告購買方式。CPM適用于信息流廣告購買，CPT適用于開屏廣告購買。下面詳細介紹這三種計費方式及其優缺點。

1、按CPM計費

CPM計費是指每千次曝光計費。所謂曝光，就是廣告視頻出現在用戶的手機屏幕上，無論用戶是否觀看，都記錄為一次曝光。目前抖音信息流廣告的CPM價格為4元，這意味著廣告主選擇按曝光量收費。廣告每1000次曝光，Tik Tok向廣告商收取4元。

按曝光收費的一個明顯優勢是價格低廉。當我們選擇按曝光量收費時，無論用戶是否點擊廣告，抖音都會按照曝光量的形式扣除費用，即廣告展示1000次扣4元，每展示10次只扣4分錢，這還是很低的。在此基礎上，我們可以優化我們的廣告視頻，提高廣告的點擊率。假設廣告的點擊率為2%，單次點擊的成本僅為0.2元。如果我們進一步提高廣告的點擊率，單次點擊的價格就可以降低到一個較低的水平。

cpm核算形式適用于廣告預算充足、無法準確預測目標受眾、品牌影響力強、廣告創作能力強的廣告主。通過大量的曝光，他們可以在更大程度上發現潛在消費者，挖掘更多的客戶。同時，通過更好的文案創意，可以提高廣告的點擊率，從而節約廣告成本。

2、按CPT計費

抖音開屏廣告按CPT購買，即按發布時間購買。目前CPT僅適用于開屏廣告，由于開屏廣告的特殊性，只能以CPT形式購買開屏廣告。

以上就是抖音平臺推廣方式，有著各自優勢，希望能為大家帶來幫助。如果大家還有其他的疑問，歡迎隨時聯系我們~

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